¿Tenés una propuesta valiosa y no logras cobrar lo que realmente vale?

  • Gran parte de los emprendedores y las PYMES cuentan con productos o servicios muy valiosos para sus clientes, sin embargo esto no se ve reflejado en sus resultados económicos.

  • Esto ocurre porque establecen sus precios en forma inadecuada, solo guiados por la intuición o utilizando fórmulas erróneas.

  • Déjame decirte que existe una metodología profesional que te permite cobrar lo que realmente vale tu propuesta. Y además, no es nada complicada, sólo necesitas conocer el paso a paso para comenzar a transformar la rentabilidad de tu negocio.

¿A quién va dirigido el curso?

  • Para emprendedores, startups, dueños y dueñas de negocios, pequeñas y medianas empresas. Tanto industriales, como de servicios. Todos podrán aprovechar las herramientas del curso, incorporando métodos profesionales y nuevas ideas para impulsar su rentabilidad

  • En el curso encontrarás ejemplos muy variados, como: gastronomía, comercio, productos de diseño, indumentaria, juguetes y servicios, entre muchos otros. Lo mejor de todo, es que contarás con ejercicios, planillas de trabajo y descargables.

¿Estas en Argentina?

Puedes comprar el curso en pesos con Mercado Pago

Programa del curso

  • 1

    Bienvenida

    • Video Bienvenida de Ariel Baños

    • Cómo utilizar este curso

    • Encuesta inicial

  • 2

    Módulo 1: Mitos que te hacen perder dinero

    • Objetivos del Módulo 1

    • Lección 1: Nunca subestimes el poder de los precios (Video-intro)

    • Lección 1: Nunca subestimes el poder de los precios (Caso)

    • Lección 2: El impacto del precio en tus resultados

    • Lección 3: Los mitos de los precios

    • Quiz Módulo 1

    • Para recordar del Módulo 1

    • Material extra para descargar del Módulo 1

  • 3

    Módulo 2: Más allá de la tradición: un modelo profesional para definir precios

    • Objetivos del Módulo 2

    • Lección 1: Tengo que definir un precio, ¿por dónde comienzo? (Video-intro)

    • Lección 1: Tengo que definir un precio, ¿por dónde comienzo? (Caso)

    • Lección 2: Ventajas y desventajas de los enfoques tradicionales

    • Lección 3: Tomando los mejor de los enfoques tradicionales

    • Lección 4: Un enfoque para definir precios rentables: el modelo de las “4 C”

    • Aplica en tu Negocio: Lo que necesitas preguntarte para aplicar el modelo de las “4 C”

    • Quiz Módulo 2

    • Para recordar del Módulo 2

    • Material Extra para descargar del Módulo 2

  • 4

    Módulo 3: Cómo cobrar a cada cliente el precio adecuado

    • Objetivos del Módulo 3

    • Lección 1: Identifica a los clientes para segmentar precios

    • Lección 2: Un modelo para segmentar clientes y precios

    • Lección 3: Precio "Único" versus Precios "Segmentados"

    • Lección 4: Claves para implementar una segmentación de precios exitosa

    • Lección 5: 5 ejemplos prácticos de Segmentación de Precios

    • Aplica en tu Negocio: 10 formas de aplicar descuentos inteligentes

    • Quiz Módulo 3

    • Para recordar del Módulo 3

    • Material Extra para descargar del Módulo 3

  • 5

    Módulo 4: Los competidores y los riesgos de sólo competir por precio

    • Objetivos del Módulo 4

    • Lección 1: Quiénes son mis competidores (Video-intro)

    • Lección 1: Quiénes son mis competidores (Caso)

    • Lección 2: Conociendo a mis competidores y sus precios

    • Lección 3: Las posibilidades de cobrar más que los competidores

    • Lección 4: ¿Qué ocurre si los competidores son superiores?

    • Lección 5: Cuándo es conveniente competir por precio y cuándo no

    • Aplica en tu negocio: Mapa de competidores

    • Quiz Módulo 4

    • Para recordar del Módulo 4

    • Material Extra para descargar del Módulo 4

  • 6

    Módulo 5: El rol de los costos en la definición de precios

    • Objetivos del Módulo 5

    • Lección 1: Cómo calcular mis costos para no perder dinero (Video-intro)

    • Lección 1: Cómo calcular mis costos para no perder dinero (Caso)

    • Lección 1: Cómo calcular mis costos para no perder dinero (Video-desarrollo)

    • Lección 2: Identificando los costos del producto y los costos del negocio

    • Lección 3: Clasificando los costos según su variabilidad (Variables y Fijos)

    • Lección 4: El verdadero rol de los costos en la definición de precios

    • Aplica en tu negocio: Analizando tus costos

    • Quiz Módulo 5

    • Para recordar del módulo 5

    • Material Extra para descargar del Módulo 5

  • 7

    Módulo 6: Cómo saber si tus precios son rentables

    • Objetivos del Módulo 6

    • Lección 1: Las dos formas de medir la rentabilidad (Video-intro)

    • Lección 1: Las dos forma de medir la rentabilidad (presentación)

    • Lección 2: Cómo conocer si tus productos son rentables

    • Lección 3: Cómo corregir la situación de un producto con rentabilidad negativa

    • Lección 4: Cómo saber si tu negocio es rentable

    • Lección 5: Planilla de Análisis de Rentabilidad del Caso "Play Wood"

    • Aplica en tu negocio: La rentabilidad de los productos y la rentabilidad del negocio

    • Quiz Módulo 6

    • Para recordar del Módulo 6

    • Material Extra para descargar del Módulo 6

  • 8

    Módulo 7: El canal de ventas y su rol en la formación de precios

    • Objetivos del Módulo 7

    • Lección 1: Las consecuencias de no planificar los precios en el canal de ventas (Video-intro)

    • Lección 1: Las consecuencias de no planificar los precios en el canal de ventas (Caso)

    • Lección 2: La importancia del canal de ventas en la gestión de precios

    • Lección 3: Definición de precios y márgenes en cada etapa del canal

    • Lección 4: ¿De qué depende la magnitud de los márgenes comerciales?

    • Lección 5: 4 acciones clave para ordenar los precios en el canal de ventas

    • Aplica en tu negocio: Calcula los márgenes y precios sugeridos por canal

    • Quiz Módulo 7

    • Para recordar del Módulo 7

    • Material Extra para descargar del Módulo 7

  • 9

    Módulo 8: Una guía para implementar precios rentables

    • Objetivos del Módulo 8

    • Lección 1: El desafío de definir un precio (Video-intro)

    • Lección 1: El desafío de definir un precio (Caso)

    • Lección 2: Guía de 8 pasos para definir precios rentables

    • Lección 3: Caso aplicación de la Guía de 8 pasos para definir precios rentables

    • Aplica en tu negocio: GUIA PARA DEFINIR PRECIOS RENTABLES

    • Lección 4: 6 tips de precios para recordar

    • Material extra para descargar Módulo 8

  • 10

    Módulo 9: Claves para descuentos y promociones inteligentes

    • Objetivos del Módulo 9

    • Lección 1: Cómo saber si una promoción mejora tus resultados (Video-intro)

    • Lección 1: Cómo saber si una promoción mejora tus resultados (Caso)

    • Lección 2: Los 7 pasos para una promoción rentable

    • Lección 3: Caso de aplicación de los 7 Pasos para definir una Promoción Rentable

    • Lección 4: 6 recomendaciones para realizar una promoción con L.O.C.U.R.A.

    • Aplica en tu negocio: Planilla "Análisis de Promoción"

    • Quiz Módulo 9

    • Para recordar del Módulo 9

    • Material extra para descargar del Módulo 9

  • 11

    Módulo 10: Cómo aumentar precios sin morir en el intento

    • Objetivos del Módulo 10

    • Lección 1: Ajustes de precios, entre la necesidad y la oportunidad (Video-intro)

    • Lección 1: Ajustes de precios, entre la necesidad y la oportunidad (Caso)

    • Lección 2: Ajustes de precios Inflacionarios y ajustes estratégicos

    • Lección 3: ¿Es posible cobrar un precio más alto? (Video)

    • Lección 3: ¿Es posible cobrar un precio más alto? (Presentación)

    • Aplica en tu negocio: ¿Puedo aumentar precios?

    • Quiz Módulo 10

    • Para recordar del Módulo 10

    • Material extra para descargar del Módulo 10

  • 12

    Para finalizar

    • Encuesta Final

    • Lecturas y Materiales Adicionales Recomendados

    • Agradecimientos

¿Por qué elegir la versión PRO del curso?

Además obtener todo lo que contiene la versión Esencial, en esta versión obtenes tres beneficios adicionales:

  • Módulo Especial: "Claves para realizar promociones rentables". Verás, a través de un caso de aplicación, como estimar adecuadamente la rentabilidad de una promoción, una oferta o un descuento.

  • Módulo Especial: "Cómo aumentar precios sin morir en el intento". En este módulo podrás adquirir herramientas para saber si estas en condiciones de incrementar tus precios y rentabilidad.

  • Descargable incluido: exclusiva planilla descargable para estimar la rentabilidad de una promoción ¡Podrás utilizarla cuantas veces quieras en tu propio negocio. Es aplicable para todos los rubros.

Comienza a cobrar lo que tu propuesta realmente vale ¡Sin temor!

Instructor

Experto en Estrategia de precios

Ariel Baños

Ariel Baños es reconocido como el mayor experto en estrategia de precios de habla hispana. Graduado en economía y con un MBA, fundó en 2005 Fijaciondeprecios.com, la plataforma estrella sobre Pricing en español. Es autor de los libros “50 lecciones de precios de la vida real” y “Los secretos de los precios”. Ariel ha capacitado en gestión de precios a cientos de empresas y profesionales de más de 20 países de América y Europa. Es profesor de posgrado y maestría en destacadas instituciones América Latina. Nació en Rosario, Argentina, donde vive junto a su familia.

Testimonios

Un antes y un despues para los profesionales

Adrián Chiogna Controller - Asesor de Empresas 🇦🇷 Argentina

“Ariel Baños explica con maestría y en lenguaje sencillo y ameno, lo que para muchos profesionales es una verdadera pesadilla: definir cuánto cobrar. Ariel genera un antes y un después con este curso, en un tema en el que existe muy poca orientación. Les recomiendo que se dejen guiar por el mejor y más destacado profesional de precios de habla hispana.”

¡Lo recomiendo ampliamente!

Verónica Previale - Consultora de Marketing 🇪🇸 España

“El tema precios de mis servicios fue siempre un punto de dolor de mi negocio ¿Cuánto cobrar? ¿Es mucho o poco? ¿Cómo lo sostengo ante el cliente? Este curso me permitió repensar las distintas estrategias de precios que puedo implementar. De una forma muy práctica y dinámica pude entender cómo fijar mis honorarios de manera que representen el valor de los servicios que brindo.”

¡100% recomendado!

Manuel Zamora - Consultor el lácteos 🇨🇱 Chile

“Soy consultor en el área lácteos y luego de realizar el curso me dí cuenta de lo mal que cobraba mis servicios. He dejado muchos $$$ arriba de la mesa por centrarme sólo en vender mi tiempo, y no los resultados que he logrado, como bien lo explica el curso. ¡100% recomendable!”.

Preguntas frecuentes

  • ¿Me van a enseñar a calcular mis costos?

    En este curso aprenderás a calcular los costos más relevantes a la hora de definir precios. Además, contarás con una planilla para el cálculo de costos y rentabilidad de tu negocio.

  • ¿Puedo hacer el curso si no tengo conocimientos financieros y económicos previos?

    Sí, por supuesto. El curso no tiene fórmulas matemáticas complejas o financieras. Todos los contenidos están formulados de manera simple, y los cálculos son explicados detalladamente, incluyendo planillas de excel de respaldo. En este curso asumimos que cuentas con los conocimientos necesarios para llevar adelante un negocio y éstos son suficientes para realizar el curso.

  • ¿Voy a obtener ideas sobre cómo crear más valor para mis clientes?

    No, este curso no aborda la creación de valor para tus clientes. Contar con una propuesta valiosa para tus clientes, es un requisito previo para podar cobrar precios rentables. Este curso si te podrá brindar herramientas para conocer si tu propuesta es valiosa para los clientes o bien, te permitirá detectar si hay oportunidades de generar valor y cobrar más.

  • ¿El curso cubre todo tipo de productos y servicios?

    Sí, el curso tiene un amplio enfoque, y presenta ejemplos de variados rubros, tanto de productos como de servicios. Si tu actividad es vender servicios profesionales, te recomiendo que realices el curso de "Estrategias de Precios para servicios profesionales", disponible en la sección "Todos los cursos".

  • ¿Qué duración tiene el curso?

    Se trata de un curso autogestionado, es decir que puedes hacerlo a tu propio ritmo, en función del tiempo que puedas dedicarle. Si, a un ritmo tranquilo, realizaras un módulo del curso por día, podrías finalizar el curso en la versión Esencial, en 7 días, y el curso en la versión Pro, en 9 días. Tienes hasta 90 días de acceso para completar el curso.

  • ¿Por qué comprar este curso, si hay opciones gratuitas o más baratas en la web?

    Cuidado, porque en realidad los cursos gratuitos, o muy baratos, que se ofrecen en la web, pueden resultar carísimos. Por favor considera lo siguiente: - ¿Cuánto vale invertir tu limitado tiempo en actividades que no te aportan verdaderas soluciones? - ¿Cuánto vale incorporar conceptos confusos o poco adaptados a tu realidad profesional? - ¿Cuánto vale seguir cotizando trabajos que no reflejan el verdadero valor aportado a tus clientes? Si dimensionas esos impactos, vas a entender por qué las alternativas anteriores son mucho más caras que este curso, aunque sus precios se esfuercen por disimularlo.

  • ¿Cuál es la diferencia entre el curso ESENCIAL, PRO Y PRO+COACHING?

    El curso ESENCIAL tiene 8 módulos que son todo lo que necesitas para aprender a cobrar lo que tu propuesta realmente vale. El curso PRO, incluye además, dos módulos para una implementación exitosa: "Claves para descuentos y promociones inteligentes", que incluye un descargable en excel que puedes utilizar para estimar la rentabilidad de cada promoción que realices; y “Cómo aumentar precios sin morir en el intento”. Mientra que el curso PRO+COACHING, tiene todo lo anterior y además una sesión exclusiva, 1-a-1 y en vivo con Ariel Baños para debatir la aplicación de los contenidos del curso a tu negocio

GUÍA PARA EMPRENDEDORES Y PYMES

Descargala en forma gratuita aquí

¿Comenzando con los precios? Tomar decisiones de precios para un emprendedor o una PYME, puede ser realmente desafiante. Sin embargo, una estrategia de profesional puede significar un antes y un despues en el negocio. Te invito a descargar GRATIS esta guía que he diseñado especialmente para emprendedores y PYMES con 5 cosas que no podés dejar de saber si no querés perder dinero al momento de definir tus precios.
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