¿Cansado de brindar valiosos servicios profesionales y no poder cobrar lo que en realidad valen?

  • La mayor frustración de profesionales y especialistas es conocer que aportan valiosas soluciones a sus clientes, pero sus precios no reflejan dicho valor.

  • Entonces, ¿por qué seguir dejando dinero sobre la mesa al utilizar formas de cotizar que no reflejan lo aportado al cliente?

  • El alto nivel de competencia y la presión de los clientes ha reducido los precios de los servicios, llevando a profesionales y especialistas de alto potencial a cobrar valores irrisorios.

  • Muchos profesionales se han transformado en simples “proveedores de tiempo de trabajo”, degradando su verdadero aporte, y consecuentemente pulverizando la oportunidad de tener precios más rentables.

¿Por qué elegir la versión ESENCIAL del curso?

En esta versión obtienes todo lo fundamental para cobrar lo que tus servicios realmente valen:

  • 10 módulos ultra prácticos con mini-videos, presentaciones y descargables.

  • Quizzes con preguntas y respuestas de autocorrección, para ir controlando el avance de tu aprendizaje.

  • Decenas de casos y experiencias de la vida real, aplicables a una amplia gama de servicios profesionales

Programa del curso

  • 1

    Bienvenida

    • Video Bienvenida de Ariel Baños

    • Qué NO ES este curso

    • Encuesta inicial

  • 2

    Módulo 1: 5 formas de cobrar por nuestros servicios

    • Objetivos del Módulo 1

    • Lección 1: Un caso y 5 formas de cobrar

    • Lección 2: Los precios cobrados y los riesgos asumidos por el profesional

    • Lección 3: Tabla comparativa precio cobrado vs. riesgo asumido por el profesional

    • Lección 4: Enfoques Tradicionales vs. Enfoques Basados en el Valor (Value Pricing)

    • Quiz Módulo 1

    • Para recordar del Módulo 1

    • Descargable de Slides del Módulo 1

  • 3

    Módulo 2: Enfoques tradicionales: ventajas, desventajas y experiencias

    • Objetivos del Módulo 2

    • Lección 1: Cobrar por esfuerzo (por hora)

    • Lección 2: Cobrar por tarea

    • Lección 3: Cobrar por suscripción

    • Quiz Módulo 2

    • Para recordar del Módulo 2

    • Descargable de Slides del Módulo 2

  • 4

    Módulo 3: Enfoques basados en el valor: ventajas, desventajas y experiencias

    • Objetivos del Módulo 3

    • Lección 1: Cobrar por resultado "estimado"

    • Lección 2: Cobrar por resultado "garantizado"

    • Lección 3: Comparativa de las 5 formas de cobrar

    • Quiz Módulo 3

    • Para recordar del Módulo 3

    • Descargable de Slides del Módulo 3

  • 5

    Módulo 4: Un cambio de mentalidad: Primero precio, luego costo

    • Objetivos del Módulo 4

    • Lección 1: Conociendo el verdadero rol de los costos

    • Lección 2: La transformación profesional más rentable

    • Lección 3: Caso de éxito de Value Pricing

    • Quiz Módulo 4

    • Para recordar del Módulo 4

    • Descargable de Slides del Módulo 4

  • 6

    Módulo 5: Las enormes diferencias en los precios de los servicios profesionales

    • Objetivos del Módulo 5

    • Lección 1: ¿Qué precio tiene un logo?

    • Lección 2: Las diferencias de precios y los riesgos asociados al trabajo profesional

    • Quiz Módulo 5

    • Para recordar del módulo 5

    • Descargable de Slides del Módulo 5

  • 7

    Módulo 6: ¿Qué es el valor?

    • Objetivos del Módulo 6

    • Lección 1: Los componentes de valor

    • Lección 2: Caso de éxito de Contribuciones Emocionales al Valor

    • Quiz Módulo 6

    • Para recordar del Módulo 6

    • Descargable de Slides Módulo 6

  • 8

    Módulo 7: La conversación de valor: La solución para el cliente

    • Objetivos del Módulo 7

    • Lección 1: La importancia de la conversación de valor

    • Lección 2: Los 3 pasos de la Conversación de Valor

    • Lección 3: Caso de ejemplo cómo determinar el resultado esperado

    • Quiz Módulo 7

    • Para recordar del Módulo 7

    • Descargable de Slides Módulo 7

  • 9

    Módulo 8: La conversación de valor: Nuestros diferenciales

    • Objetivos del Módulo 8

    • Lección 1: La importancia de conocer nuestros diferenciales

    • Lección 2: Las 3 preguntas clave para identificar nuestros diferenciales

    • Lección 3: Herramienta práctica - Tabla de Análisis de Diferenciales

    • Lección 4: Descargable de Tabla de Análisis de Diferenciales

    • Quiz Módulo 8

    • Para recordar del Módulo 8

    • Descargable de Slides Módulo 8

  • 10

    Módulo 9: La trampa del precio único

    • Objetivos del Módulo 9

    • Lección 1: La razón para cobrar por cliente y no por servicio

    • Lección 2: El poder mágico de las opciones

    • Quiz Módulo 9

    • Para recordar del Módulo 9

    • Descargable de Slides Módulo 9

  • 11

    Módulo 10: 8 pasos para cotizar rentablemente tus servicios profesionales

    • Objetivos del Módulo 10

    • Lección 1: Cómo utilizar la Guía de los 8 pasos

    • Lección 2: Caso de aplicación Guía de los 8 pasos

    • Lección 3: Descargable Claves para aplicar la Guía de los 8 pasos y Tips para evitar errores

    • Descargable de Slides Módulo 10

  • 12

    Para finalizar

    • Encuesta Final

    • Mini Glosario: Detalle

    • Agradecimientos

    • Lecturas y Materiales Adicionales Recomendados

¿A quién va dirigido el curso?

  • Para profesionales, especialistas, técnicos y freelancers, de cualquier sector de actividad, que brindan servicios de gran valor para sus clientes, pero no logran cobrar lo que realmente valen.

  • En el curso encontrarás ejemplos de contadores, abogados, psicólogos, diseñadores, consultores en marketing, expertos en tecnología, técnicos especializados, educadores, fotógrafos, peluqueros, entre otras tantas actividades profesionales.

Instructor

Experto en Estrategia de precios

Ariel Baños

Ariel Baños es reconocido como el mayor experto en estrategia de precios de habla hispana. Graduado en economía y con un MBA, fundó en 2005 Fijaciondeprecios.com, la plataforma estrella sobre Pricing en español. Es autor de los libros “50 lecciones de precios de la vida real” y “Los secretos de los precios”. Ariel ha capacitado en gestión de precios a cientos de empresas y profesionales de más de 20 países de América y Europa. Es profesor de posgrado y maestría en destacadas instituciones América Latina. Nació en Rosario, Argentina, donde vive junto a su familia.

Testimonios

Controller, Asesor de Empresas (Argentina)

Adrián Chiogna

"Ariel Baños explica con maestría y en lenguaje sencillo y ameno, lo que para muchos es una verdadera pesadilla: presupuestar Servicios Profesionales. Las herramientas que Ariel enseña constituyen un verdadero insight para los profesionales que practican el "masomenómetro" a la hora de cotizar sus servicios ("más o menos" tanto de mano de obra,"más o menos" tanto de materiales, etc.). Ariel genera un antes y un después con este curso. Les recomiendo que se dejen guiar por el mejor y más destacado profesional de precios de habla hispana."

Preguntas frecuentes

  • ¿Me van a enseñar a calcular mis costos?

    No, este no es un curso de costos. Este curso te guiará para definir tus precios de venta. Los costos forman parte de un análisis posterior, no cubierto en este curso, que te permitirá saber si los precios definidos previamente, resultan o no rentables.

  • ¿Puedo hacer el curso si no tengo conocimientos financieros y económicos previos?

    Sí, por supuesto. El curso no tiene fórmulas matemáticas o financieras. Todos los contenidos están formulados de manera simple, y los cálculos incluidos en los ejemplos son muy simples.

  • ¿Voy a obtener ideas sobre cómo crear más valor para mis clientes?

    No, este curso no aborda la creación de valor para tus clientes. Brindar un servicio valioso para tus clientes, es un requisito previo para podar cobrar precios rentables. Este curso asume que los profesionales y especialistas que se enrolan en esta actividad ya están brindando servicios valiosos a sus clientes.

  • ¿El curso cubre todo tipo de servicios profesionales?

    Sí, el curso tiene un amplio enfoque, y presenta ejemplos de diferentes tipos de servicios y especialidades. Toda aquella persona que venda servicios y tenga la responsabilidad de definir precios, encontrará herramientas valiosas para hacer rentable su actividad.

  • ¿Qué duración tiene el curso?

    Se trata de un curso autogestionado. es decir que puedes hacerlo a tu propio ritmo, en función del tiempo que puedas dedicarle. Si, a un ritmo tranquilo, realizaras un módulo del curso por día, podrías finalizar el curso en la versión Esencial, en 10 días, y el curso en la versión Pro, en 12 días.

  • ¿Por qué comprar este curso, si hay opciones gratuitas o más baratas en la web?

    Cuidado, porque en realidad los cursos gratuitos, o muy baratos, que se ofrecen en la web, pueden resultar carísimos. Por favor considera lo siguiente: - ¿Cuánto vale invertir tu limitado tiempo en actividades que no te aportan verdaderas soluciones? - ¿Cuánto vale incorporar conceptos confusos o poco adaptados a tu realidad profesional? - ¿Cuánto vale seguir cotizando trabajos que no reflejan el verdadero valor aportado a tus clientes? Si dimensionas esos impactos, vas a entender por qué las alternativas anteriores son mucho más caras que este curso, aunque sus precios se esfuercen por disimularlo.

  • ¿Cuál es la diferencia entre el curso ESENCIAL, PRO Y PRO+COACHING?

    El curso esencial tiene 10 módulos que son todo lo que necesitas para aprender a cobrar lo que tu propuesta realmente vale. El curso PRO, incluye además de esto, dos módulos adicionales para una implementación exitosa: negociación y neuromarketing + una exclusiva plantilla descargable. El curso PRO+COACHING, tiene todo lo anterior y además una sesión exclusiva, 1-a-1 y en vivo

  • ¿Cómo puedo pagar el curso? ¿Cuáles son las formas de pago disponibles?

    Trabajamos con las plataformas de pago más seguras del mercado. Desde cualquier lugar del mundo podes pagar el curso mediante PayPal y tendrás un acceso inmediato. Al final de la página encontrarás un detallado instructivo . En el caso de que residas en Argentina, podes optar por pagar en pesos mediante Mercado Pago, que acepta diversas formas de pago locales, incluso cuotas. En este caso, el acceso no es inmediato, sino que puede demorar hasta 24 horas. Para hacerlo, hace click en el botón "Comprar desde 🇦🇷

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¿Cansado de brindar valiosos servicios profesionales y no poder cobrar lo que en realidad valen? En esta guía daré a conocer los principales errores que cometen los profesionales a la hora de fijar sus precios. Presento 7 ideas que podrás aplicar en tu negocio en forma inmediata para lograr alinear el precio de tu propuesta con el valor que estas aportando al cliente.
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